老张最近满嘴燎泡，小厂子流动资金彻底断了。原料供应商催命的电话一个接一个，而他最大的客户拖欠15万货款整一年。"李总每次都说下周，下周复下周…" 他捏着去年签的合同站在法院门口，却被法警一句话打回来："您这诉讼时效还剩7天！"
应收账款变成死账，往往毁在不起眼的细节上。做实体生意的朋友都懂，货款像氧气，断供就要命。今天我用代理300+债务案件的血泪经验，拆解收债的核心战法——既要钱回来，又避开雷区！
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A[催款怕得罪客户] --> B[拖延超3年]
C[合同金额写模糊] --> D[法院无法执行]
E[不做财产摸底] --> F[赢了官司拿空壳]上周某机械厂找我救命：被拖欠5年的76万货款，对方突然注销公司。调出工商档案才发现，那老板早就用亲戚名字开了新公司继续接单——典型的"金蝉脱壳"术。
"王总发票给您发邮箱啦！上次那批货里的蓝色款客户追问呢，下周优先给您排产？"
关键技巧：在函件末尾埋钩子 "若您因特殊原因需延期，请签署分期还款协议（附件模板），可减免5%滞纳金"
| 拖欠时间 | 必做动作 | 成本对比 |
|---|---|---|
| 6个月 | 律师催告函+财产线索保全 | ￥1500 |
| 2年 | 债权转让给资管公司 | 7折变现 |
| 2年11个月 | 立即起诉并申请财产冻结 | 诉讼费1.8% |
血泪警告：千万别拖到诉讼时效临界点！去年东莞家具厂老板在时效到期前2天起诉，对方提出管辖权异议拖过时效期，180万直接蒸发。
申请执行时别只知道查银行账户。去年我们通过抖音定位到老赖新开的网红餐厅，联合执行局当场扣押收款二维码POS机，当晚就拿到全款！
合同里埋暗桩： "甲方逾期付款超过30日，需承担债权人维权律师费"——这句价值百万
每月对账神器： 用企业微信发对账单，对方点击"确认"即生成新诉讼时效，比邮件管用10倍
债务保险狙击手： 某上市公司给千万级客户订单投保信用险，费率1.2%，坏账由保险公司赔付
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title 拖欠客户类型分析
"资金周转困难" ： 43
"恶意转移资产" ： 32
"质量纠纷扯皮" ： 25去年帮电子厂追回670万陈年旧账的骚操作——把债权折价卖给对方竞争对手。那家新锐公司正想挖客户资源，拿着我们整理的催收记录当刀子，三天就让老赖低头付款。
永远记住：好债权是武器，坏债权是癌症。现在检查你手里快满2年的合同，有些钱再不要回来，就只能当纸钱烧了！